Курс Современного Продавца. Урок 15. 10 сигналов готовности клиента к покупке. Презентация.

В книгах советуют, чтобы определить готовность клиента к покупке, нужно считывать его невербальные сигналы, следить за мимикой, позами, жестами и т.д. Все это замечательно! Но что делать, если Вы не Вольф Мессинг, а клиент не бьется в эйфории при виде Вашего товара? Простые способы, указанные ниже, позволят Вам точно понять заинтересованность клиента и определить момент для плавного перехода к этапу завершения сделки. 10 сигналов, по которым продавец может понять, что клиент «созрел». Если нет данных сигналов, три вопроса, которыми определяется готовность клиента к покупке. Вопросы, с помощью которых Вы можете выяснить намерения клиента.