Урок 9. Техники продаж. Часть 2. Лучшие техники. Виды и характеристики.
Техника продаж — это пошаговый план действий, который помогает сотрудникам компании взаимодействовать с потребителем для заключения сделок. Цель техники продаж заключается в поиске потенциальных клиентов. На самом деле техники продаж могут быть разными, но служат одной задаче. В задачи специалиста входит привлечение покупателя. При этом, зачастую, который не планирует приобретать товар, но в ходе общения меняет свое мнение о продукте и признает выгоду от покупки. И чем лучше продавец данными техниками владеет, тем лучше выполняет задачу, и это лучше, соответственно, как для него, так и для его компании. Где то примерно в середине двадцатого века предложение на рынке существенно превысило спрос. И торговля из просто ремесла стала мастерством, и где-то даже искусством. Тогда были разработаны техники продаж для менеджеров. Продавцы стали высокооплачиваемыми сотрудниками предприятий и торговых компаний. Можно выпускать качественный и нужный продукт, опережая конкурентов, но если не уметь его продавать, прибыли и развития придется ждать долго. Предприимчивый продавец сумеет распродать не самый удачный товар. За десятилетия разработаны инструменты продаж, применение которых обосновано отдельными техниками. Одни быстро забываются, применимость других серьезно ограничена. Однако в каждый момент существует десятка самых употребляемых в текущем состоянии рынка способов. В данном уроке разберем каждую из 10 техник подробно.
Техника продаж — это пошаговый план действий, который помогает сотрудникам компании взаимодействовать с потребителем для заключения сделок. Цель техники продаж заключается в поиске потенциальных клиентов. На самом деле техники продаж могут быть разными, но служат одной задаче. В задачи специалиста входит привлечение покупателя. При этом, зачастую, который не планирует приобретать товар, но в ходе общения меняет свое мнение о продукте и признает выгоду от покупки. И чем лучше продавец данными техниками владеет, тем лучше выполняет задачу, и это лучше, соответственно, как для него, так и для его компании. Где то примерно в середине двадцатого века предложение на рынке существенно превысило спрос. И торговля из просто ремесла стала мастерством, и где-то даже искусством. Тогда были разработаны техники продаж для менеджеров. Продавцы стали высокооплачиваемыми сотрудниками предприятий и торговых компаний. Можно выпускать качественный и нужный продукт, опережая конкурентов, но если не уметь его продавать, прибыли и развития придется ждать долго. Предприимчивый продавец сумеет распродать не самый удачный товар. За десятилетия разработаны инструменты продаж, применение которых обосновано отдельными техниками. Одни быстро забываются, применимость других серьезно ограничена. Однако в каждый момент существует десятка самых употребляемых в текущем состоянии рынка способов. В данном уроке разберем каждую из 10 техник подробно.