Виталий Красуцкий: личный кейс, или история о том, как я отстроился от конкурентов
Виталий Красуцкий: личный кейс, или история о том, как я отстроился от конкурентов http://consalt.by/ Вторая схема, которая отлично сработала у меня: В одно время поступила партия дешевого товара, который продавался очень быстро. Все продавцы отдавали его по маленькой цене с маржой в 20%. Они выигрывали в этом, а у меня выручка падала сразу в два раза!!! У них стояли очереди, так как людей устраивала такая цена, а у меня товар раскупался плохо. И тогда я говорю: «ставьте сорок процентов!». На это последовал ответ: «Да у тебя брать никто не будет!». Тем не менее, моя позиция подтвердилась, так как я аргументировал это тем, что тот, кому нужно возьмет. Как ни пытались меня отговорить -- я стоял на своем . В результате, безусловно, часть клиентов я потерял. Они ушли к «дешевым» конкурентам. А у меня остались те, кто был готов переплатить за качество. Поскольку тактика была рискованной, то я постоянно внимательно контролировал продажи. Все были сильно удивлены, ведь выручка была хорошая. На самом деле, существует множество таких вариантов по увеличению продаж, которые описаны в книгах, но иногда приходится рисковать и пробовать свои методики.
Виталий Красуцкий: личный кейс, или история о том, как я отстроился от конкурентов http://consalt.by/ Вторая схема, которая отлично сработала у меня: В одно время поступила партия дешевого товара, который продавался очень быстро. Все продавцы отдавали его по маленькой цене с маржой в 20%. Они выигрывали в этом, а у меня выручка падала сразу в два раза!!! У них стояли очереди, так как людей устраивала такая цена, а у меня товар раскупался плохо. И тогда я говорю: «ставьте сорок процентов!». На это последовал ответ: «Да у тебя брать никто не будет!». Тем не менее, моя позиция подтвердилась, так как я аргументировал это тем, что тот, кому нужно возьмет. Как ни пытались меня отговорить -- я стоял на своем . В результате, безусловно, часть клиентов я потерял. Они ушли к «дешевым» конкурентам. А у меня остались те, кто был готов переплатить за качество. Поскольку тактика была рискованной, то я постоянно внимательно контролировал продажи. Все были сильно удивлены, ведь выручка была хорошая. На самом деле, существует множество таких вариантов по увеличению продаж, которые описаны в книгах, но иногда приходится рисковать и пробовать свои методики.