Business Model Competition Global - The Girls Co. Победитель 2019
The Girls Co.-1st Place 2019 Переведенная и залитая на rutube запись выступления - победителя Business Model Competition Global 2019, соревнования по бережливому запуску бизнес-моделей (Lean Startup). Краткое содержание: 00:03 Введение и проблема • Женщины часто скрывают свои менструальные боли из-за стыда и стресса. • Несмотря на современные технологии, проблемы с месячными остаются нерешёнными. • Авторы начали с предположения, что протекание вызывает сильную боль, и провели 20 интервью с женщинами. 01:02 Анализ интервью и разработка прототипов • В интервью всплыли три темы: плавание, протекание и спазмы. • Разработаны три концептуальных прототипа: для плавания, протекания и спазмов. • Прототипы показали, что женщины не так сильно обеспокоены плаванием, как ожидалось, и не доверяют технологиям для протекания. • Спазмы оказались самым популярным решением среди женщин. 02:04 Исследование рынка и готовность платить • Женщины не доверяют технологическим решениям для месячных. • Более 51 миллиона женщин в США испытывают спазмы, и 40% из них пропускают работу или учёбу из-за них. • Опрос 139 женщин подтвердил, что спазмы — сильная боль, и готовность платить была выше ожиданий. 03:02 Выбор теплового решения • 93% женщин используют тепловые процедуры для облегчения спазмов. • Создан первый прототип — портативный рисовый компресс, который подтвердил эффективность тепла при движении. • Проблемы существующих тепловых процедур: потливость, одноразовость, недостаточная температура. 04:51 Разработка нового прототипа • Новый прототип включает грелки для рук, активируемые кислородом, и карманы спереди и сзади. • Женщины оценили удобство и эффективность прототипа. • Прототип был улучшен: добавлены грелки для ног, бесшовные резинки и нейлон для воздухопроницаемости. 05:49 Тестирование и подтверждение эффективности • Прототип тестировали 35 женщин, и все они отметили облегчение спазмов. • Тесты подтвердили эффективность теплового решения. 06:44 Оценка стоимости и продаж • Проведены личные встречи и опросы, 95% женщин готовы купить продукт. • Оптимальная цена — 51 доллар 77 центов, с дополнительной подпиской на 5–10 долларов в месяц. • Стоимость пояса — 198 долларов, тепловой пакет стоит 8 центов. 07:41 Стратегия продаж и сообщество • Рекомендация сосредоточиться на электронной коммерции вместо крупных розничных магазинов. • Важность создания сообщества для удержания клиентов и превращения их в инфлюенсеров. • Затраты на одного клиента — около 5 долларов 08:39 Итоги проекта • Проведено 35 интервью, 274 ответа на опрос, 56 тестирований продукта. • 104 личные встречи с женщинами из групп поддержки. • 26 лет опыта в индустрии средств для менструации. • Тесты заняли 4 месяца и стоили 61 доллар 21 цент. • 115 женщин в списке рассылки, 103 обратились лично. 09:50 Проблемы с прототипом • Проблема с возвратом товара: люди не возвращали товар. • Необходимость проверки надёжности бренда. 10:50 Гипотезы и брендинг • Важность надёжности бренда из-за лёгкости копирования. • Подписка на грелки: первоначальный комплект включает пояс и 24 мешочка на один цикл. 11:45 Цена и доставка • Цена пояса: 5177 долларов, дополнительные 5–10 долларов за грелки каждый месяц. • Удобство доставки: клиенты хотят получать продукт, когда он им нужен. 12:42 Сроки выпуска и конкуренция • Проведение сравнительного теста с ведущим продуктом на рынке. • Начало предварительных продаж после теста. • Конкурентное преимущество: понимание клиентов и скорость реакции. 14:43 Взаимодействие с наставниками • Отказ от продажи в крупных розничных магазинах по совету наставников. • Наставники дают предположения, которые нужно проверять. 15:44 Предзаказы и завершение • 103 человека готовы сделать предзаказ. • Отсутствие информации об оплате для предзаказов. • Завершение обсуждения.
The Girls Co.-1st Place 2019 Переведенная и залитая на rutube запись выступления - победителя Business Model Competition Global 2019, соревнования по бережливому запуску бизнес-моделей (Lean Startup). Краткое содержание: 00:03 Введение и проблема • Женщины часто скрывают свои менструальные боли из-за стыда и стресса. • Несмотря на современные технологии, проблемы с месячными остаются нерешёнными. • Авторы начали с предположения, что протекание вызывает сильную боль, и провели 20 интервью с женщинами. 01:02 Анализ интервью и разработка прототипов • В интервью всплыли три темы: плавание, протекание и спазмы. • Разработаны три концептуальных прототипа: для плавания, протекания и спазмов. • Прототипы показали, что женщины не так сильно обеспокоены плаванием, как ожидалось, и не доверяют технологиям для протекания. • Спазмы оказались самым популярным решением среди женщин. 02:04 Исследование рынка и готовность платить • Женщины не доверяют технологическим решениям для месячных. • Более 51 миллиона женщин в США испытывают спазмы, и 40% из них пропускают работу или учёбу из-за них. • Опрос 139 женщин подтвердил, что спазмы — сильная боль, и готовность платить была выше ожиданий. 03:02 Выбор теплового решения • 93% женщин используют тепловые процедуры для облегчения спазмов. • Создан первый прототип — портативный рисовый компресс, который подтвердил эффективность тепла при движении. • Проблемы существующих тепловых процедур: потливость, одноразовость, недостаточная температура. 04:51 Разработка нового прототипа • Новый прототип включает грелки для рук, активируемые кислородом, и карманы спереди и сзади. • Женщины оценили удобство и эффективность прототипа. • Прототип был улучшен: добавлены грелки для ног, бесшовные резинки и нейлон для воздухопроницаемости. 05:49 Тестирование и подтверждение эффективности • Прототип тестировали 35 женщин, и все они отметили облегчение спазмов. • Тесты подтвердили эффективность теплового решения. 06:44 Оценка стоимости и продаж • Проведены личные встречи и опросы, 95% женщин готовы купить продукт. • Оптимальная цена — 51 доллар 77 центов, с дополнительной подпиской на 5–10 долларов в месяц. • Стоимость пояса — 198 долларов, тепловой пакет стоит 8 центов. 07:41 Стратегия продаж и сообщество • Рекомендация сосредоточиться на электронной коммерции вместо крупных розничных магазинов. • Важность создания сообщества для удержания клиентов и превращения их в инфлюенсеров. • Затраты на одного клиента — около 5 долларов 08:39 Итоги проекта • Проведено 35 интервью, 274 ответа на опрос, 56 тестирований продукта. • 104 личные встречи с женщинами из групп поддержки. • 26 лет опыта в индустрии средств для менструации. • Тесты заняли 4 месяца и стоили 61 доллар 21 цент. • 115 женщин в списке рассылки, 103 обратились лично. 09:50 Проблемы с прототипом • Проблема с возвратом товара: люди не возвращали товар. • Необходимость проверки надёжности бренда. 10:50 Гипотезы и брендинг • Важность надёжности бренда из-за лёгкости копирования. • Подписка на грелки: первоначальный комплект включает пояс и 24 мешочка на один цикл. 11:45 Цена и доставка • Цена пояса: 5177 долларов, дополнительные 5–10 долларов за грелки каждый месяц. • Удобство доставки: клиенты хотят получать продукт, когда он им нужен. 12:42 Сроки выпуска и конкуренция • Проведение сравнительного теста с ведущим продуктом на рынке. • Начало предварительных продаж после теста. • Конкурентное преимущество: понимание клиентов и скорость реакции. 14:43 Взаимодействие с наставниками • Отказ от продажи в крупных розничных магазинах по совету наставников. • Наставники дают предположения, которые нужно проверять. 15:44 Предзаказы и завершение • 103 человека готовы сделать предзаказ. • Отсутствие информации об оплате для предзаказов. • Завершение обсуждения.