Работа менеджера по продажам
Работа менеджера по продажам может быть ключевой должностью в карьере многих людей. Но какие пути развития доступны им? Стажировка и первые шаги Вначале молодой специалист проходит стажировку, которая длится примерно месяц или три. За этот срок он не только выполняет план продаж, но и изучает продукт в своей сфере. После успешного прохождения стажировки ему предоставляется возможность получить должность менеджера. Путь к успеху Однако, быть обычным менеджером на всю жизнь не является целью для каждого. Что нужно сделать, чтобы продвинуться выше? Стать старшим менеджером Для достижения этой должности придется показать особую результативность в работе. Старший менеджер должен быть лидером по продажам в течение шести месяцев. Это означает быть лучшим не только в отношении процента роста продаж, но и в гибкости решения сложных ситуаций. Руководитель отдела продаж Если старший менеджер уже достигнут, то следующей целью может стать должность руководитель отдела продаж. Для этого нужно проявить себя как активного лидера команды и добиться хороших результатов в управлении отделом. Особенности успеха Важно заметить, что одних только высоких результатов недостаточно для продвижения по карьерной лестнице. Часто менеджеры попадают в ограничения своей базы клиентов или товарной матрицы. "Мне известен случай старшего менеджера, который имел самые высокие продажи по сумме, но не мог пройти через эту планку в течение полтора года. У него была ограничена возможность роста в плане суммы продаж." Именно поэтому менеджеру нужно стремиться к разнообразию товарной матрицы и увеличению числа клиентов. Только так можно обеспечить необходимый рост и прогресс в карьере. В конечном итоге, путь к успеху в должности менеджера по продажам требует не только высокой результативности, но и гибкости, лидерских навыков и стремления к постоянному развитию.
Работа менеджера по продажам может быть ключевой должностью в карьере многих людей. Но какие пути развития доступны им? Стажировка и первые шаги Вначале молодой специалист проходит стажировку, которая длится примерно месяц или три. За этот срок он не только выполняет план продаж, но и изучает продукт в своей сфере. После успешного прохождения стажировки ему предоставляется возможность получить должность менеджера. Путь к успеху Однако, быть обычным менеджером на всю жизнь не является целью для каждого. Что нужно сделать, чтобы продвинуться выше? Стать старшим менеджером Для достижения этой должности придется показать особую результативность в работе. Старший менеджер должен быть лидером по продажам в течение шести месяцев. Это означает быть лучшим не только в отношении процента роста продаж, но и в гибкости решения сложных ситуаций. Руководитель отдела продаж Если старший менеджер уже достигнут, то следующей целью может стать должность руководитель отдела продаж. Для этого нужно проявить себя как активного лидера команды и добиться хороших результатов в управлении отделом. Особенности успеха Важно заметить, что одних только высоких результатов недостаточно для продвижения по карьерной лестнице. Часто менеджеры попадают в ограничения своей базы клиентов или товарной матрицы. "Мне известен случай старшего менеджера, который имел самые высокие продажи по сумме, но не мог пройти через эту планку в течение полтора года. У него была ограничена возможность роста в плане суммы продаж." Именно поэтому менеджеру нужно стремиться к разнообразию товарной матрицы и увеличению числа клиентов. Только так можно обеспечить необходимый рост и прогресс в карьере. В конечном итоге, путь к успеху в должности менеджера по продажам требует не только высокой результативности, но и гибкости, лидерских навыков и стремления к постоянному развитию.