Как выстроить онбординг, который свяжет продажи и разработку в одну команду | Василий Желтов, AGDays

1. Почему классический онбординг не работает в digital-продажах? 2. Наша система: цели и принципы интеграции 3. Факапы, которые мы прошли на продажниках 4. Что изменилось и какой эффект мы получили 00:00 - Знакомство со спикером и digital-агентством Webit 01:14 - Знакомство со слушателями, ключевой вопрос залу 02:03 - О чем сегодня поговорим 02:19 - В какую сумму обходится неудачный наём сотрудника 03:33 - Ключевой тезис доклада: отдел продаж — нервная система компании 05:00 - Цель онбординга 05:28 - Принципы эффективного онбординга 06:28 - Погружение в культуру 08:40 - Зачем нужны регламенты 09:55 - Программа обучения: календарный план на первые 30 дней 14:13 - Почему интеграция в команду — это ответственность команды? 15:43 - Механика работы наставника 16:50 - Наши ошибки и уроки: антикейс 1 18:40 - Наши ошибки и уроки: антикейс 2 20:40 - Наши ошибки и уроки: антикейс 3 24:11 - Наши результаты 25:01 - Главный вывод: онбординг — инвестиция в коммерческую эффективность 25:43 - Вопрос из зала: как снимаете видеоуроки и на каком облаке храните? 27:16 - Вопрос из зала: какой самый важный инструмент в онбординге любого сотрудника? #онбординг #digitalпродажи #отделпродаж #обучениесотрудников #адаптацияперсонала #цифроваякоманда #наставничество #регламенты #наймсотрудников #ошибкионбординга #антикейс