Кадровая лидогенерация глазами PPC-стратега
Маркетинговая логика в найме: где выигрывают современные HR. В гостях Бирюкова Екатерина Team Lead of Digital Marketing Strategy KB-12 agency. Разбираем кадровую лидогенерацию: как устроена HR-воронка, почему заявка кандидата — это не продуктовый лид, чем отличаются отклики с работных сайтов от рекламного трафика и почему HR-CRM до сих пор плохо работают с аналитикой. Говорим о стоимости лидов, сложных вакансиях, дефиците рабочих кадров, роли HR-бренда и о том, почему карьерные сайты часто не конвертируют. Полезно для HR-маркетологов, рекрутеров и команд, запускающих рекламные кампании для найма. 00:00 Вступление 00:12 Что такое кадровая лидогенерация 00:44 Отличие HR лидгена от маркетинга 01:07 Заявка наоборот: логика HR воронки 02:21 Почему HR лиды не конвертируются напрямую 02:48 Где ломается аналитика HR систем 03:27 Ограничения HR CRM (Поток, Скиллос, HandFlow) 07:07 Работные сайты против рекламного трафика 08:40 Сложные IT вакансии и дороговизна лида 09:39 Холодные лиды и роль живой коммуникации 11:10 Автоботы: где работают, где нет 12:53 Как формы отклика влияют на конверсию 16:18 Почему нельзя автоматизировать сложные вакансии 17:14 Как повышать релевантность вопросами 17:59 Конфликт между релевантностью и конверсией 19:06 Недиджитальные профессии: токари, сварщики 20:26 Поиск работы по рекомендациям, не через интернет 22:06 Специфика узких профессий и география 23:11 Когда реклама — крайняя мера в найме 24:27 Дефицит рабочих кадров в России 39:23 EVP и ограничения рекламных сообщений 40:12 Маркетинг требует точного короткого сообщения 49:03 Карьерные сайты против лендингов 53:36 Лендинг как главный инструмент конверсии 01:18:00 Финал. Совет и завершение разговора
Маркетинговая логика в найме: где выигрывают современные HR. В гостях Бирюкова Екатерина Team Lead of Digital Marketing Strategy KB-12 agency. Разбираем кадровую лидогенерацию: как устроена HR-воронка, почему заявка кандидата — это не продуктовый лид, чем отличаются отклики с работных сайтов от рекламного трафика и почему HR-CRM до сих пор плохо работают с аналитикой. Говорим о стоимости лидов, сложных вакансиях, дефиците рабочих кадров, роли HR-бренда и о том, почему карьерные сайты часто не конвертируют. Полезно для HR-маркетологов, рекрутеров и команд, запускающих рекламные кампании для найма. 00:00 Вступление 00:12 Что такое кадровая лидогенерация 00:44 Отличие HR лидгена от маркетинга 01:07 Заявка наоборот: логика HR воронки 02:21 Почему HR лиды не конвертируются напрямую 02:48 Где ломается аналитика HR систем 03:27 Ограничения HR CRM (Поток, Скиллос, HandFlow) 07:07 Работные сайты против рекламного трафика 08:40 Сложные IT вакансии и дороговизна лида 09:39 Холодные лиды и роль живой коммуникации 11:10 Автоботы: где работают, где нет 12:53 Как формы отклика влияют на конверсию 16:18 Почему нельзя автоматизировать сложные вакансии 17:14 Как повышать релевантность вопросами 17:59 Конфликт между релевантностью и конверсией 19:06 Недиджитальные профессии: токари, сварщики 20:26 Поиск работы по рекомендациям, не через интернет 22:06 Специфика узких профессий и география 23:11 Когда реклама — крайняя мера в найме 24:27 Дефицит рабочих кадров в России 39:23 EVP и ограничения рекламных сообщений 40:12 Маркетинг требует точного короткого сообщения 49:03 Карьерные сайты против лендингов 53:36 Лендинг как главный инструмент конверсии 01:18:00 Финал. Совет и завершение разговора