Стратегия и тактика переговоров. Четвертое занятие "Типология переговорщиков"

Занятие 4 «Ломаем чужой сценарий встречи» Что делает переговоры жесткими, как внутренние установки по отношению к партнеру влияют на исход переговоров. Какие виды деловых коммуникаций бывают. Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах. «Точки слома» чужого сценария, разбор учебного видеофрагмента. Тренируем навык перехвата управления переговорами. Коткин Дмитрий Подготовка к сложным переговорам