Алгоритмы принятия стратегических решений. Занятие 1

Разбираемся в понятии стратегического решения Постановка личных целей на курс, тестирование на качество переговорных решений. Что такое переговоры, какие решения относятся к стратегическим, как мы их обычно принимаем. Три уровня решения переговорной задачи — без нашего участия, с нашим присутствием, под нашим давлением. Выбор стратегии под ситуации участников курса. Интуитивное принятие решение — высокая вероятность провала. Использование Белфасткой модели для исследования, какие силы к какому варианту решения меня склоняют и почему. Анализ текущей переговорной ситуации с использование Белфасткой модели, принятие правильного решения. Как давить на собеседника, чтобы он принял решение в нашу пользу. Строим свой алгоритм. Коткин Дмитрий Подготовка к сложным переговорам