Изменили продукт и выручка выросла на 74% - Азат Сулейманов и Элина Мусалова, мебель "Лагом"
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ В ЦИФРАХ: 1 На 74% рост выручки 2 На 30% рост зарплат 3 На 173% рост объема производства ПОДРОБНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ В АКАДЕМИИ «СТРАТЕГ»: 1 РОДИЛАСЬ НОВАЯ КОМПАНИЯ Мы закрыли старый бизнес и открыли новый. Изменили продукт. Поняли, что, предлагая мебель по индивидуальным заказам, не сможем построить корпорацию. Слишком долго и трудно! Поэтому переориентировались в сторону серийного производства. Делаем теперь столы и стулья 2 МЕНЬШЕ ЛЮДЕЙ, НО ЛУЧШЕ РАБОТАЮТ Команда уменьшилась в 2 раза, при этом пропорционально выросла производительность труда в 2 раза. 3 РОСТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ Выручка выросла на 74%. Зарплата сотрудников - на 30%. Объем производства увеличился на 173%. 4 ПОЯВИЛСЯ ФИНАНСОВЫЙ РЕЗЕРВ Откладываем процент с каждого платежа — так чувствуем себя гораздо спокойнее. 5 МАРКЕТИНГ СТАЛ ПРОГНОЗИРУЕМЫМ Реклама стала более целевая, потому что продукт теперь более понятен. Раньше маркетинг был непрогнозируемым, мы вкладывали и не знали, сколько заказов это принесет. Сейчас понимаем, сколько нужно вложить денег и сколько это принесет лидов. Вкладываем больше денег, получаем больше заказов. 6 РАСШИРИЛАСЬ ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ Раньше продавали только в Уфе, сейчас – по всей России. Планируем отправлять заказы и за границу. 7 ПЕРЕСТАЛИ ЗАВИСЕТЬ ОТ ДИЗАЙНЕРОВ И ЛИЧНО ОБЩАТЬСЯ С КАЖДЫМ КЛИЕНТОМ Раньше это отнимало очень много сил. Сложно было поддерживать уровень отношений и сервиса при индивидуальных заказах. 8 ОСВОБОДИЛОСЬ ВРЕМЯ СОБСТВЕННИКА Операционной деятельностью больше не занимаемся. Я присутствую на собраниях, провожу инспекции и занимаюсь стратегическими задачами. Учусь. Элина тоже занимается стратегической задачей – перестраивает отдел продаж, поэтому пока она весь день на производстве. 9 БОЛЬШЕ ПРОДАЖ С САЙТА Процесс продаж автоматизирован, но планируем на этот пост 2-3 человека всё-таки нанять. 10 НАУЧИЛИСЬ ВЛИЯТЬ НА КОМПАНИЮ С ПОМОЩЬЮ СТАТИСТИК Статистики вели всегда, и до обучения в Академии «Стратег». Но раньше не понимали, как перевести их в план действий, как с ними работать. Например, выявили, что выручки меньше, но что с этим делать? Сейчас научились с ними работать и понимаем, что конкретно предпринять, чтобы повлиять на конкретную статистику.
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ В ЦИФРАХ: 1 На 74% рост выручки 2 На 30% рост зарплат 3 На 173% рост объема производства ПОДРОБНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ В АКАДЕМИИ «СТРАТЕГ»: 1 РОДИЛАСЬ НОВАЯ КОМПАНИЯ Мы закрыли старый бизнес и открыли новый. Изменили продукт. Поняли, что, предлагая мебель по индивидуальным заказам, не сможем построить корпорацию. Слишком долго и трудно! Поэтому переориентировались в сторону серийного производства. Делаем теперь столы и стулья 2 МЕНЬШЕ ЛЮДЕЙ, НО ЛУЧШЕ РАБОТАЮТ Команда уменьшилась в 2 раза, при этом пропорционально выросла производительность труда в 2 раза. 3 РОСТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ Выручка выросла на 74%. Зарплата сотрудников - на 30%. Объем производства увеличился на 173%. 4 ПОЯВИЛСЯ ФИНАНСОВЫЙ РЕЗЕРВ Откладываем процент с каждого платежа — так чувствуем себя гораздо спокойнее. 5 МАРКЕТИНГ СТАЛ ПРОГНОЗИРУЕМЫМ Реклама стала более целевая, потому что продукт теперь более понятен. Раньше маркетинг был непрогнозируемым, мы вкладывали и не знали, сколько заказов это принесет. Сейчас понимаем, сколько нужно вложить денег и сколько это принесет лидов. Вкладываем больше денег, получаем больше заказов. 6 РАСШИРИЛАСЬ ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ Раньше продавали только в Уфе, сейчас – по всей России. Планируем отправлять заказы и за границу. 7 ПЕРЕСТАЛИ ЗАВИСЕТЬ ОТ ДИЗАЙНЕРОВ И ЛИЧНО ОБЩАТЬСЯ С КАЖДЫМ КЛИЕНТОМ Раньше это отнимало очень много сил. Сложно было поддерживать уровень отношений и сервиса при индивидуальных заказах. 8 ОСВОБОДИЛОСЬ ВРЕМЯ СОБСТВЕННИКА Операционной деятельностью больше не занимаемся. Я присутствую на собраниях, провожу инспекции и занимаюсь стратегическими задачами. Учусь. Элина тоже занимается стратегической задачей – перестраивает отдел продаж, поэтому пока она весь день на производстве. 9 БОЛЬШЕ ПРОДАЖ С САЙТА Процесс продаж автоматизирован, но планируем на этот пост 2-3 человека всё-таки нанять. 10 НАУЧИЛИСЬ ВЛИЯТЬ НА КОМПАНИЮ С ПОМОЩЬЮ СТАТИСТИК Статистики вели всегда, и до обучения в Академии «Стратег». Но раньше не понимали, как перевести их в план действий, как с ними работать. Например, выявили, что выручки меньше, но что с этим делать? Сейчас научились с ними работать и понимаем, что конкретно предпринять, чтобы повлиять на конкретную статистику.