Бизнес-дискуссия "Аппараты в эстетике – это не роскошь, а средства производства"
Видеозапись из материалов онлайн-конференции PREMIUM EXPERTS 2020. • Может ли клиника существовать без аппаратов и почему? • Аппараты без специалистов или специалисты без аппаратов? • На что обращать внимание при выборе аппаратов и как увеличить маржинальность? Светлана Леоновна Жабоева, д.м.н., заслуженный врач РТ, руководитель «Клиники СЛ» (Казань), делится успешным опытом руководства многопрофильной клиникой: - Для инвестора, который только заходит в бизнес, справедливо мнение, что открыть узкоспециализированную клинику проще, чем многопрофильную? Единого рецепта нет. С многопрофильной окупаемость может быть быстрее. Принципы и трудозатраты в обеих моделях одни и те же. Но в управлении персоналом есть разница – чем меньше коллектив, тем управлять им может быть легче. Надо внедрять системный подход даже при маленьком коллективе. - Как в Вашем коллективе принимается решение об инвестициях в новое оборудование? С введением системы менеджмента качества, я, как инвестор, даю информацию об оборудовании, который должен изучить медицинский отдел. Отдел маркетинга изучает местный рынок и делает справку об аналогичном оборудовании или технологии на рынке: конкуренты, запросы в интернете, потенциальный объем клиентов. Финансовый отдел считает себестоимость, маржинальность, окупаемость… Маржинальность аппаратных процедур в разы выше в сравнении с инъекционными. Инъекционист часто уводит пациента в другую клинику или личный кабинет. Аппарат же привязан к клинике. Это тоже большой плюс. Для врача быть в курсе всех методик и уметь работать на разных аппаратах – тоже престиж, возможность «стоить» больше на рынке и ощущать себя более высококлассным специалистом. - Ваше отношение к диагностическим аппаратам, который могут не приносить такой прибыли, как косметологические? Надо понимать, что это – возможность быть более аргументированными и убедительными, избежать недовольства пациента, который не видит очевидного. Это прекрасный инструмент продаж и продвижения… Полные ответы на эти и другие вопросы смотрите в видео! Все видео с конференции Premium Experts: https://www.premium-a.ru/84lv
Видеозапись из материалов онлайн-конференции PREMIUM EXPERTS 2020. • Может ли клиника существовать без аппаратов и почему? • Аппараты без специалистов или специалисты без аппаратов? • На что обращать внимание при выборе аппаратов и как увеличить маржинальность? Светлана Леоновна Жабоева, д.м.н., заслуженный врач РТ, руководитель «Клиники СЛ» (Казань), делится успешным опытом руководства многопрофильной клиникой: - Для инвестора, который только заходит в бизнес, справедливо мнение, что открыть узкоспециализированную клинику проще, чем многопрофильную? Единого рецепта нет. С многопрофильной окупаемость может быть быстрее. Принципы и трудозатраты в обеих моделях одни и те же. Но в управлении персоналом есть разница – чем меньше коллектив, тем управлять им может быть легче. Надо внедрять системный подход даже при маленьком коллективе. - Как в Вашем коллективе принимается решение об инвестициях в новое оборудование? С введением системы менеджмента качества, я, как инвестор, даю информацию об оборудовании, который должен изучить медицинский отдел. Отдел маркетинга изучает местный рынок и делает справку об аналогичном оборудовании или технологии на рынке: конкуренты, запросы в интернете, потенциальный объем клиентов. Финансовый отдел считает себестоимость, маржинальность, окупаемость… Маржинальность аппаратных процедур в разы выше в сравнении с инъекционными. Инъекционист часто уводит пациента в другую клинику или личный кабинет. Аппарат же привязан к клинике. Это тоже большой плюс. Для врача быть в курсе всех методик и уметь работать на разных аппаратах – тоже престиж, возможность «стоить» больше на рынке и ощущать себя более высококлассным специалистом. - Ваше отношение к диагностическим аппаратам, который могут не приносить такой прибыли, как косметологические? Надо понимать, что это – возможность быть более аргументированными и убедительными, избежать недовольства пациента, который не видит очевидного. Это прекрасный инструмент продаж и продвижения… Полные ответы на эти и другие вопросы смотрите в видео! Все видео с конференции Premium Experts: https://www.premium-a.ru/84lv