Дополнительные материалы к Курсам. Урок 11 Новые способы установления контакта с клиентами.

В продажах всегда существует проблема установления контакта с клиентом. На стандартные приёмы продавцов у клиента очень быстро вырабатывается защитная реакция. И старые речевые модули по установлению контакта дают слишком низкие результаты. Выход из этой ситуации только один – придумывать новые поводы для установления контакта. Необходимо привлечь внимания клиента к продавцу или продукту. Этому служит метод, называемый информационным поводом. Суть данного метода сводиться к тому, чтобы вызвать интерес клиента, к продукту, компании или событию за счет доведения новой информации. Информационный повод сам по себе не продаёт товар или услугу, он просто вызывает интерес и формирует трафик. С точки зрения обычного продавца, информационный повод помогает установить контакт с клиентом. Вот и рассмотрим данный инструмент с точки зрения обычного продавца. Какие бывают информационные поводы в продажах. Вообще, информационных поводов можно придумать очень много. Ниже перечислены примеры, которые подойдут для любых продаж. Всего существуют 12 информационных поводов, в данном Уроке все они разобраны, охарактеризованы.