За 10+ лет в закупках и развитии бизнеса я сделал тысячи звонков. И знаете, что самое страшное для менеджера? Сжечь реального клиента из-за неопытности.
Когда я начинал строить отдел продаж в «Электроприводе», мы столкнулись с проблемой: как быстро обучить новых людей, не рискуя контрактами?
🎯 Решение — Hyperbound.ai
Это не просто тренажер.
Это ваш спарринг-партнер, который:
• Симулирует реальных клиентов с их возражениями
• Анализирует каждый ваш звонок
• Сокращает адаптацию новичков на 50%
• Интегрируется с вашей CRM
В бизнесе, как в иайдо: совершенство приходит через практику. Но практиковаться нужно безопасно.
400+ тренировочных звонков за 2 недели — и ваша команда готова к бою. Попробуйте!
#продажи #холодныезвонки #обучениепродажам #ИИвбизнесе #b2bпродажи #директорпоразвитию #отпланктонакчемпиону
Помню свой первый холодный звонок в 2007-м. Руки тряслись, голос дрожал, а на том конце просто положили трубку.
Сегодня я директор по развитию и строю продажи с нуля. И знаете что? Холодные звонки всё ещё работают. Но играть нужно по новым правилам.
Моя система из 6 шагов:
1️⃣ Разведка перед боем — изучи клиента на HH.ru, VK, Telegram. 70% времени на подготовку = +20% конверсия
2️⃣ ИИ вместо шаблонов — генерируй скрипты под каждого клиента. 27 секунд на хук, тестируй 7-10 вариантов
3️⃣ Слушай больше, говори меньше — 70/30 — золотое правило. Квалифицируй по BANT
4️⃣ Возражения — это интерес — техника Feel-Felt-Found работает в 80% случаев
5️⃣ Один звонок не закрывает сделку — нужно 5-8 касаний. Комбо звонок+email = +15%
6️⃣ Что не измеряешь — не улучшаешь — записывай звонки, анализируй с ИИ
⏰ Золотое время: вторник 10-11 утра, четверг 16-17
В бизнесе, как в боевых искусствах: успех = дисциплина + правильная техника + постоянная практика.
Сохрани шпаргалку — и выходи на новый уровень!
#холодныезвонки #продажи2025 #b2bпродажи #директорпоразвитию #станиславким #отпланктонакчемпиону #стратегиипродаж #ИИвпродажах
Свой пиши в комментариях 😁👍🏼
Неуплата налогов и отмывание денег взаимосвязаны: скрывая доходы, нарушители уклоняются от обязательств перед государством, а легализуя средства, маскируют их криминальное происхождение.
Как думаете, какие меры наиболее эффективны против таких преступлений?
5 лет колонии… как вам наказание?😶🌫️
Вчера подписал контракт на 30 миллионов. Переговоры шли три месяца. Клиент — крупный застройщик, привык к агрессивным продажникам, которые названивают каждый день.
Я позвонил ему один раз. Месяц назад.
Разговор длился 12 минут:
— Добрый день, Станислав Ким, директор по развитию. Слышал, у вас проблемы с поставками оборудования.
— Откуда информация?
— Ваш подрядчик сорвал сроки. Видел на отраслевом форуме.
— И что предлагаете?
— Ничего. Пока. Но если через месяц ситуация не решится — позвоните. Вот мой номер.
Он удивился. Спросил: «Вы не будете продавать?»
Я ответил: «Сейчас вы не покупатель. Вы человек в стрессе, который ищет виноватых. Когда будете готовы решать проблему — я буду здесь.»
Месяц тишины. Я не звонил. Не писал. Не «следил за сделкой».
Вчера он позвонил сам: «Помните наш разговор? Давайте встретимся.»
Встретились. Я задал пять вопросов про его задачи, сроки, требования к качеству. Он говорил час. Я слушал и делал пометки. Потом сказал: «Сделаю вам предложение завтра.»
На следующий день отправил расчёт. Не самый дешёвый на рынке. Но с гарантией сроков, схемой оплаты под его кэш-фло и запасным планом на случай форс-мажора.
Он подписал в тот же день.
В чём секрет? 👇🏻
Большинство продавцов пытаются «закрыть сделку». Я создаю условия, при которых клиент сам принимает решение.
Пять принципов, которые я использую:
1️⃣Не продавай тому, кто не готов купить. Стресс — плохой советчик. Человек в панике ищет быстрое решение, а не правильное.
2️⃣Слушай больше, чем говоришь. Клиент сам расскажет, что ему нужно. Твоя задача — услышать.
3️⃣Будь экспертом, а не продавцом. Когда ты решаешь проблему, а не впариваешь товар — люди это чувствуют.
4️⃣Уважай время клиента и своё. Один точный звонок лучше, чем двадцать «напоминаний о себе».
5️⃣Создавай систему, а не гонись за каждой сделкой. Когда у тебя есть процесс — клиенты приходят сами.
Эти принципы я использую не только в продажах. В воспитании детей. В управлении командой. В отношениях.
Система личной силы работает везде. Скоро расскажу, как её построить.
#продажи #b2b #системныепродажи #переговоры #психологияпродаж #деловыеотношения #доверие #стратегия #крупныесделки #директорпоразвитию #личнаясила #бизнес #продажибезвпаривания #станиславким
И каждый раз вспоминаю разговор с отцом, который однажды определил моё отношение к этому навсегда.
Каждые выходные моего детства проходили рядом с ним — мы ходили на охоту с нашими собаками: дратхааром Габи и ягдтерьером Дуськой.
Мне было лет восемь, когда я впервые спросил:
— Пап, а зачем мы это делаем?
Он присел рядом и сказал:
— Есть разница между тем, чтобы стрелять ради забавы, и тем, чтобы взять ровно столько, сколько действительно нужно. Настоящий охотник всегда понимает цель и меру.
С тех пор у меня правило: брать только то, что будет использовано. Никогда — ради фотографии, ради количества, ради хвастовства.
👉 Настоящий охотник уважает жизнь.
👉 Никогда не тронет самку с детёнышами.
👉 Знает, что любая пища — это цена, которую заплатила природа.
Когда покупаешь мясо в магазине — ты не видишь этой цены. Когда добываешь сам — начинаешь уважать каждую жизнь.
Для меня охота — это не развлечение.
Это — связь с природой и предками.
Это — понимание своей роли в цепочке.
Это — ответственность.
Перед собой.
Перед природой.
Перед жизнью.
#охота #философия #природа #этика #ценностьжизни #традиции #осознанность #экология #ответственность #станиславким
Большинство людей путают высокую зарплату с богатством. Настоящая финансовая свобода начинается тогда, когда твои активы работают на тебя. #финансы #пассивныйдоход #инвестиции #богатство #деньги #станиславким #финансоваясвобода #миллионер #бизнес #успех #цели
Сейчас активно обсуждаются возможные налоговые изменения:
• НДС с 20% до 22%
• УСН только до 10 млн оборота (вместо текущих лимитов)
• Отмена льготных страховых взносов 15% для большинства
Понимаю, что многих это пугает. Но давайте честно - любые изменения правил игры создают напряжение.
Моя позиция: да, нагрузка увеличится. Но это также новый эволюционный виток для российского бизнеса. Те, кто научится работать в новых условиях, получат преимущество.
История показывает - каждый кризис или изменение правил выталкивает кого-то с рынка, но одновременно открывает возможности для тех, кто готов адаптироваться.
Что делать сейчас:
- Анализировать свои процессы
- Искать способы оптимизации
- Рассматривать возможности автоматизации
- Изучать новые ниши
Да, придется пересматривать подходы к ведению бизнеса. Но именно такие моменты отделяют настоящих предпринимателей от тех, кто просто плыл по течению.
Главное - не впадать в панику, а использовать это время для укрепления позиций. Рынок всегда вознаграждает тех, кто думает на шаг вперед.
Как планируете адаптироваться к возможным изменениям?
#налоги #бизнес #предпринимательство #изменения #адаптация #развитие #российскийбизнес #станиславким
Коллеги, делюсь кейсом из практики личного брендинга.
Книга "Из планктона в чемпиона" полностью распродана. На видео - один из последних счастливчиков, успевший получить экземпляр.
Цифры проекта:
Первый тираж разошелся за 8 месяцев
Целевая аудитория: предприниматели и руководители 18-55 лет
Канал продвижения: социальные сети + деловые мероприятия
Что сработало:
Аутентичная история без приукрашивания. Реальный путь от инженера до директора по развитию крупного акционерного общества, параллельно с достижением чемпионства в спорте.
Следующий этап:
Издательство предлагает допечатку + работу над второй частью. За год после выхода накопился материал: второе чемпионство мира, новые кейсы по развитию бизнеса, опыт работы с международными проектами.
Вывод для бизнеса:
Экспертная книга остается эффективным инструментом для укрепления репутации и расширения деловых связей. При условии качественного контента и правильного позиционирования.
Рассматриваете написание корпоративной или личной книги? Готов поделиться опытом прохождения всего цикла.
#книгоиздание #личныйбренд #b2b #экспертность #позиционирование #бизнескниги #репутация #станиславким
Недавно у нас был показательный случай. Генподрядчик обратился с задачей: 15 шкафов управления для химического предприятия. Срок — три недели. Бюджет — ограниченный. Надёжность — без компромиссов.
По логике мифа, это невозможно. Но мы сделали. И сделали так:
Неделя первая — проектирование и закупка идут параллельно. Не потому что «надо быстрее», а потому что у нас система так выстроена. Инженеры дорабатывают схемы, снабжение уже заказывает нужные комплектующие.
Неделя вторая — производство. Тут я всегда повторяю команде: «скорость = процесс». Каждый знает свою часть, контроль встроен в каждый этап. Когда есть порядок, не нужен аврал.
Неделя третья — испытания и отгрузка. Лаборатория работает в ритме конвейера: пока одни шкафы тестируются, другие уже готовятся к отправке.
Итог: все 15 шкафов сданы в срок, приёмку прошли с первого раза. Уже полгода работают без нареканий.
И чтобы я добавил от себя:
Скорость и качество не враги, а союзники. Скорость является результатом системности, а качество — результат культуры в команде. Если внутри хаос, никакая гонка не спасёт. Если внутри порядок, то сроки перестают быть страшилкой.
Я вижу в этом и урок для бизнеса в целом: выигрывают не те, кто «мчится быстрее всех», а те, у кого процессы работают как часы. Тогда можно и ускоряться, и держать планку качества.
#бизнес #производство #НПЦ21 #b2b #сотрудничество #станиславким #управлениепроектами #партнерство #развитиебизнеса
Уход за мечом — не просто техническая процедура, а обряд ответственности и памяти: зеркало долга, где каждое движение — знак уважения к кузнецу, к оружию и тем, кому оно служит.
На краю лезвия встречаются свет и тьма, чистота исполнения напоминает о миссии меча — служить во благо света.
В Иайдо уход за мечом — акт уважения: чистая сталь, крепкая рукоять, баланс духа и тела.
Гвоздичное масло — символ очищения: возвращает мечу чистоту и силу на пути служения свету.
Уход требует внимания к каждому элементу — лезвию, рукояти, гарде.
Важно не спешить, слышать дыхание стали, ощущать холод и тепло металла, замечать мелочи. Такое отношение к оружию должно быть у каждого, кто по-настоящему любит своё дело.
Так дисциплина превращается в привычку, а привычка — в надёжность!
#Иайдо #УходЗаМечом #ДыханиеСтали #HappyStanislav #БалансДухаИТела #ЧистотаИсполнения #Уважение
В детстве у меня были мечты, а мечты должны перерастать в планы.
Одна из них — подняться на вершину Килиманджаро 🏔️
Как-то я увидел рекламу тура, оставил заявку, получил ответ — и поехал.
Два клика — и мечта осуществилась!!!
На вершине меня охватил невероятный поток эмоций: радость от исполнения детской мечты, гордость за пройденный путь и восторг от достигнутой высоты.
Ощущения — окрылённость, наполнение и сильное вдохновение.
Подготовка к походу оказалась важной частью путешествия: тренировки, сборы, изучение маршрута и знакомство с командой. Каждый этап проверял на прочность — и в физическом, и в эмоциональном плане.
Благодаря этому восхождение стало не просто целью, а осознанным и ценным опытом.
Сам поход подарил массу маленьких открытий: рассветы над облаками, кристально чистый воздух, поддержка товарищей и улыбки местных проводников.
Были и трудные моменты — усталость, высота, сомнения — но они сделали победу на вершине ещё слаще. Важнее всего было идти шаг за шагом и доверять процессу.
Теперь, вернувшись домой, я ощущаю, что мечты действительно материализуются, если их подкреплять планом и действием.
Это вдохновение хочется сохранить и передать дальше: планируйте, готовьтесь и не бойтесь сделать те самые два клика — возможно, именно так начнётся ваше большое приключение😍
#Килиманджаро #Восхождение #МечтаСбылась #Путешествие #Горы #Приключение #HappyStanislav #Цели
Вернулся с чемпионата мира в Японии 2023 — и понял: пора писать. Полгода — и первый тираж в 700 книг уже на руках✨📚
Это было сильное вдохновение, которое не отпускало!
То путешествие оставило не только новые впечатления и новый титул, но и ясное ощущение: внутри родилась история, которую нужно было выпустить наружу. Это не просто вдохновение как вспышка — это был постоянный внутренний голос, который постоянно напоминал о словах, образах и мыслях, которые больше не могли ждать.
Для меня это не про моментальный успех или громкие заголовки; это про терпение, готовность учиться в процессе, принимать правки и снова возвращаться к работе. Это про веру в идею, которую сначала услышал в себе в Японии, а потом ее взращивал день за днём.
Теперь моя книга — результат пережитого и проделанного пути. Она хранит в себе и атмосферу чемпионата, и мой жизненный опыт, и маленькие победы каждого рабочего дня.
📕 «Из планктона в чемпиона» доступна к заказу на OZON 👇🏻
✔️ https://ozon.ru/t/wG4XKqX (печатная версия);
✔️ https://ozon.ru/t/QeEMPQk (электронная версия).
#книга #писательство #вдохновение #чемпионатмира #Япония #цели #саморазвитие #мотивация
Совместный проект АО «Электропривод НПЦ-21» и МТИ — создание современного учебного пространства, ориентированного на работу с электрощитовым оборудованием и автоматизацию 🤖
Теперь студенты могут не только изучать теорию, но и практиковаться на оборудовании, которое используется на крупнейших промышленных объектах страны:
✔️ щиты автоматики и системы управления;
✔️ преобразователи частоты и контроллеры;
✔️ учебные стенды для настройки и программирования.
Данная практика даст будущим инженерам возможность научиться настраивать и программировать контроллеры, моделировать автоматизированные системы и управлять энергопотреблением 🔥
Это важный шаг для объединения учебного процесса с реальными индустриальными задачами!
Получая практический опыт во время обучения, студенты готовятся к работе на сложных объектах, а компании получают новых инженеров, способных эффективно решать сложные задачи.
Мы гордимся этим проектом и с большим удовольствием вносим свой вклад в развитие подрастающего поколения 😇🙌
#Образование #Автоматизация #ЭлектроприводНПЦ21 #МТИ #Лаборатория #Технологии #HappyStanislav #Инновации #Обучение #Промышленность
В нашей компании «Электропривод НПЦ-ИТ» мы гордимся собственным производством контроллеров, которые подходят как для простых, так и для сложных систем управления.
Наши контроллеры зарекомендовали себя как качественное и надежное оборудование, что подтверждается доверием и растущим спросом со стороны клиентов.
Все больше и больше заказчиков выбирают наши шкафы управления на наших контроллерах, получая комплексные решения, которые обеспечивают стабильную и эффективную работу их систем.
Мы постоянно совершенствуем технологии и расширяем ассортимент продукции, чтобы соответствовать современным требованиям рынка и обеспечивать индивидуальный подход к каждому проекту.
Наша команда специалистов готова предложить техническую поддержку и консультации на всех этапах сотрудничества!
📞 +7 499 963-30-40
🌐 elektropriv.ru
✉️ sales@elektropriv.ru
#Монтаж #бизнес #производство #НПЦ21 #b2b #сотрудничество #HappyStanislav #управлениепроектами #партнерство #развитиебизнеса
Сегодня в нашей рубрике «Готовим вместе» я хочу поделиться с вами рецептом дикого гуся.
Приготовление в казане позволяет сохранить все соки и ароматы мяса, а медленное тушение делает его мягким и тающим во рту.
Оно не только очень вкусное, но и полезное, ведь дикий гусь — это натуральный продукт с богатым составом витаминов и микроэлементов.
Если вы любите готовить на природе и хотите удивить своих близких необычным и сытным блюдом, обязательно попробуйте этот рецепт😋
#ГотовимВместе #ДикийГусь #ВКазане
#ГотовкаНаПрироде #ВкусноИПолезно
#ДомашняяКухня #HappyStanislav
#Рецепты
В современном мире социальные сети превратились из простых платформ для общения в мощный инструмент для личностного и профессионального развития. Они открывают перед нами уникальные возможности:
•формировать новые контакты,
•обмениваться ценным опытом,
•вдохновляться чужими историями и идеями.
Благодаря соц. сетям мы всегда в курсе последних событий, можем находить единомышленников и создавать новые возможности для роста и самореализации.
Использование социальных сетей должно быть осознанным и активным. Это не просто способ провести время или поделиться фотографией — это инструмент, который при правильном подходе способен стать ключом к новым вершинам.
Я убедился в этом на собственном опыте. Как-то наткнулся на новость на странице Лионида Ли — и именно через него узнал о предстоящем семинаре по Хэдонг Кумдо, который оказался для меня настоящим открытием.
Подготовка к мероприятию была для меня очень основательной. Я полностью погрузился в тему, тщательно размышляя и анализируя все детали. Кроме того, я приобрёл оригинальную форму, что помогло не только почувствовать себя увереннее, но и настроиться на серьёзный и профессиональный подход к делу.
Для меня любой старт — это не просто начало, а возможность полностью погрузиться в процесс. Неважно, чем бы я ни занимался — будь то профессиональный проект, личное развитие или новое хобби — я всегда стараюсь вникнуть в суть, понять философию дела и подготовиться максимально тщательно.
Такой подход помогает не только лучше усвоить информацию, но и получить максимум пользы и удовольствия от каждого события.
#ЛичныйРост #НовыеВозможности
#Обучение #ПодготовкаКМероприятию
#Вдохновение #ДеловыеСвязи
#Саморазвитие #HappyStanislav
За эти годы я увидел, как меняется ценовая ситуация, как влияют экономические кризисы, изменения законодательства и тенденции в сфере недвижимости.
Необходимо тщательно анализировать рынок и понимать его циклы.
Важно выбирать правильные объекты: -расположение;
-состояние недвижимости;
-перспективы развития района.
Инвестиции требуют терпения и долгосрочного видения — быстрое получение прибыли редко бывает устойчивым.
Мой совет начинающим — изучайте рынок, не спешите с покупками, ищите объекты с потенциалом роста и не забывайте о рисках!
#ИнвестицииВНедвижимость #HappyStanislav #Недвижимость #Инвестиции #ПассивныйДоход #РынокНедвижимости #Инвестор
В этот раз вещаю с цеха по изготовлению силовых шкафов 🎥
У нас в работе — несколько мощных четырехтысячников и мы уже привезли для них новую партию медной шины 🤩
Наше современное оборудование позволяет гнуть шину до 150 мм, что дает нам возможность создавать сложные и крупные соединения без лишних усилий и с высокой точностью. Такой технологический потенциал позволяет нам выполнять заказы любой сложности и обеспечивать высокое качество продукции!
Данная работа требует аккуратности и профессионализма, и мы гордимся тем, что можем обеспечить надежность и безопасность наших решений.
Электропривод НПЦ-21 💚
#СиловыеШкафы #Производство #МеднаяШина #Технологии #HappyStanislav #Инновации #Цех
🏌️♂️Я впервые сыграл в турнире по гольфу среди новичков… и сразу первое место😍🥇
Если честно, сам удивился. До этого у меня было всего три тренировки, две из которых — с Виктором. На второй он посмотрел и сказал: «Слушай, тебя уже можно выпускать в поле». И пригласил на турнир!
Формат был «скрэмбл парами» — кто в теме, тот поймёт. Скажу так: участников было прилично! В итоге наша пара взяла первое место 🏆 Приз — статуэтка, кепочка, сертификаты. Ну и, конечно, то самое чувство, когда ты стоишь на награждении и понимаешь: а ведь это реально работает, даже если опыта пока немного. Главное — решиться и выйти на поле!
Так я познакомился с гольфом — очень многообещающее начало. Может быть продолжить развиваться и в этом направлении? 🤔
#Гольф #ПервоеМесто #НовыеХобби #HappyStanislav #ВыходЗаРамки #Саморазвитие #СпортДляВсех #Инсайты #ПробуйНовое #Мотивация