RBClubShamilGuseinov

Так же как стрела врезается в цель, наша жизнь движется вперед, достигая желаемого, когда мы делаем смелые шаги.

Задумывались ли вы когда-либо о том, сколько денег приносит вам один клиент? И как это знание может повлиять на ваши рекламные стратегии? Рассмотрим реальный пример из мира строительства, который открывает глаза на важные аспекты маркетинга и продаж. Проблема с продажами: что не так? Представьте себе успешную строительную компанию, которая возводит роскошные коттеджи за городом. Они наняли профессиональных маркетологов, которые создали заманчивую рекламу с изображением богатых людей, счастливых обладателей шикарных домов и дорогих автомобилей. Однако продажи шли не так хорошо, как планировалось. Кто является целевой аудиторией? • Необходимость в анализе: Владельцы задумались о том, что их потенциальные покупатели могут быть не сами богачи, а люди, стремящиеся обеспечить комфорт своей семье. • Изменение подхода: Вместо того чтобы рисовать на баннерах только стильных мужчин у Феррари, они начали добавлять изображения бабушек, дедушек и детей — тех самых людей, ради которых строились новые дома. Такой шаг оказал значительное влияние на продажи — все дома были распроданы! Искусство конверсии: как понять эффективность рекламы Но как понять, какие маркетинговые материалы работают лучше всего? Ответ прост — через конверсию. Это тот самый показатель, который поможет определить эффективность ваших расходов на рекламу. • Конверсия: Это процент клиентов, которые сделали покупку после взаимодействия с вашей рекламой. • Выбор хороших специалистов: Не стоит экономить на качественных услугах. Лучше заплатить чуть больше за результативную кампанию. • Инвестиции в обучение: Читайте книги по маркетингу и инвестируйте время в изучение лучших практик. Таким образом, анализируя целевую аудиторию и обращая внимание на конверсию, можно значительно улучшить результаты продаж. Оставайтесь внимательными к деталям и адаптируйте свою стратегию в зависимости от потребностей клиентов!

Провели 217-й оффлайн урок на тему: количество коммуникационных каналов🔥

Отзыв участника клуба Гаджимагомеда, владельца компании в сфере строительства.

Лидеры больше всего вкладываются в своих последователей. Они понимают, что сила их организации исходит от людей, которые работают в ней. Поэтому лидеры инвестируют в развитие своих последователей, повышая их навыки, знания и возможности. Они создают среду, в которой последователи чувствуют себя ценными и могущественными, и поощряют их раскрывать свой потенциал. Вкладывая таким образом в своих людей, лидеры создают преданные и высокопроизводительные команды, которые движут организацию к успеху.

Когда речь заходит о маркетинге, многие бизнесмены действуют интуитивно. Они выделяют бюджет на рекламу, но часто не понимают, какую именно конструкцию они хотят получить на выходе. Давайте разберемся, как сделать так, чтобы реклама работала на вас, а не против! Строим рекламную стратегию по аналогии с домом Представьте себе процесс строительства дома. Вы обращаетесь к строителю и заведомо знаете, что хотите получить. Это может быть три комнаты с определёнными размерами и высотой. Важно четко понимать: • Какой результат вы хотите? • Каковы параметры вашего "дома"? • Что входит в ваш бюджет? Почему важно знать свои цели? В отличие от строительства, где все обычно продумано до мелочей, в мире рекламы многие идут на ощупь. 99% бизнесменов спешат бросить деньги на телевидение или заказать несколько баннеров у блогеров без ясной стратегии. Однако это не может гарантировать вам ожидаемый результат. Чтобы ваша реклама работала: • Установите конкретные цели: Зачем вам реклама? Хватит ли вам клиентов для рентабельности? • Расчитайте стоимость привлечения клиента: Сколько вы готовы потратить на привлечение одного клиента? • Имеете ли вы план B: Что делать, если ваши ожидания не оправдаются? Итог: думайте прежде чем действовать Рекламная стратегия — это не просто набор действий. Это комплексный проект, который требует внимательного подхода и понимания своих целей. Как в строительстве: знание конечного результата поможет вам создать более эффективную рекламу!

Без цели, дисциплины - вы ничего не добьетесь - Если же у вас план готов, остается лишь действовать.

В современном мире ведения бизнеса многие предприниматели сталкиваются с проблемой неэффективного использования маркетинговых средств. Часто они не понимают, для чего действительно нужен маркетинг и как правильно применять его инструменты. Давайте разберем основные ошибки, которые допускаются в этом процессе. Необходимость понимания целей Первый шаг к успешному маркетингу — это ясное понимание целей вашего бизнеса. Если вы просто тратите деньги на рекламу, не зная, что именно хотите достичь, то рискуете оказаться в опасной ситуации. Рассмотрим различные аспекты: • Неправильные ожидания:Предприниматель может ожидать мгновенных результатов от кампании без четкого плана действий. • Снижение цен: Как часто менеджер говорит о продаже по сниженным ценам? Это не всегда хороший знак! • Цели и задачи: Важно не просто запустить рекламу, а ставить конкретные показатели, которых вы хотите добиться. Ошибки в анализе результатов Как правило, предприниматели не анализируют полученные результаты маркетинга так же тщательно, как они этого требуют от своих управляющих. Давайте рассмотрим несколько примеров: • Фокус на продажах: Если ваш маркетолог не может обеспечить стабильные продажи, он сравним с менеджером, который распродает товары со скидками 90%. • Недостаток анализа: Бюджет истощается, но результат остается под вопросом — это признак дряблого ведра в маркетинге. • Краткосрочные решения: Часто компании прибегают к временным акциям вместо того, чтобы выстраивать долгосрочную стратегию. Выводы Чтобы избежать потерь в бизнесе и сделать свои инвестиции в маркетинг эффективными, важно развивать грамотные подходы к постановке задач и целям. Не забывайте анализировать полученные результаты и делать выводы из своих действий. Ваши вложения должны работать на вас, а не исчезать бесследно!

Самое эффективное средство влияния - это набор людей, которые обладают единым видением и целью.

Вопрос рационального использования рекламного бюджета волнует многих предпринимателей. Чтобы сделать ваши инвестиции в рекламу максимально эффективными, необходимо понимать, как и для чего вы планируете их использовать. Определение цели рекламы Первый шаг к успешной рекламной кампании — это четкое понимание вашей цели. Зачем вам реклама? Например, если вы выделяете 100 тысяч рублей, важно знать, какую прибыль вы хотите получить взамен. Вот несколько вопросов, на которые стоит ответить: • Сколько клиентов вы хотите привлечь? • Какой средний чек у вашего товара или услуги? • Какова ваша маржинальность? «Каждая потраченная копейка должна приносить результат, иначе зачем тратить деньги?» Расчет рентабельности Допустим, ваш средний чек составляет 80 тысяч рублей с маржинальностью около 20%. Это означает, что каждый клиент приносит вам чистую прибыль в размере 15 тысяч рублей. Теперь давайте посчитаем: • Если вы инвестируете 100 тысяч рублей в рекламу, вам нужно минимум 6-7 клиентов для того, чтобы покрыть затраты на рекламу. • Это значит, что ваша реклама должна работать хотя бы с конверсией 1:2 — то есть каждый второй потенциальный клиент должен совершить покупку. Коммуникация с маркетологом Обсуждая свой рекламный бюджет с маркетологом или агентством, важно донести до них свои ожидания. Поделитесь своими цифрами: • Бюджет: Известно, сколько денег вы готовы потратить. • Цели: Сколько клиентов должны прийти в результате кампании? • Конверсия: Какое соотношение новых клиентов вас устроит? Таким образом, проясняя все нюансы, вы повысите эффективность своей рекламной стратегии и сможете избежать ненужных финансовых потерь. Финальный вывод В современном бизнесе умение правильно рассчитывать расходы на рекламу — это ключ к успеху. Помните: каждая вложенная вами сумма должна иметь четкую цель и привести к конкретному результату!

провели 216-й оффлайн урок на тему: выявление больших чеков🙂

Отзыв участника клуба Магомеда, владельца доставкой роллов в г.Новосибирск.

В мире торговли каждый предприниматель мечтает об оптимизации своих запасов и увеличении прибыли. Но как достичь этих целей? Одна из самых эффективных методик — это принцип Паретто. Давайте разберемся, как правильно распределять товары по категориям и какие выгоды это может принести вашему бизнесу. Секреты распределения товаров по категориям По методу Паретто, 20% ваших товаров могут приносить 80% прибыли. Это означает, что ваш успех напрямую зависит от правильно выбранной категории товаров. • Категория A: Основные товары с высокой оборачиваемостью. Именно они должны занимать 80% вашего ассортимента. • Категория B: Товары средней оборачиваемости — рекомендуется держать их на уровне 15% от общего запаса. • Категория C: Низкооборачиваемые товары — им следует выделять лишь 5% вашего ассортимента. "Когда вы знаете товары категории А и держите в наличии эти товары, вы можете увеличить свои прибыли и обороты в пять раз!" Оптимизация поставщиков Не менее важным аспектом управления запасами является оптимизация работы с поставщиками. Часто оказывается, что 80% поставщиков приносят лишь 20% дохода. Важно уметь отделять «пшеницу от плевел» и работать только с теми, кто действительно добавляет ценность вашему бизнесу. • Устранение лишнего: Проанализируйте своих поставщиков и оставьте только тех, кто предлагает востребованные товары. • Постоянный мониторинг: Используйте данные о продажах для определения хороших поставщиков и товаров. • Работа с ходовыми позициями:Сосредоточьтесь на товарах, которые действительно продаются, а не на ненужном хламе. Фатима поделилась своим опытом: "Я убрала самую ненужную категорию товаров и осталась только с теми, которые действительно находят спрос." Это позволило ей не только сократить издержки, но и значительно повысить прибыль. Выводы Следуя принципам Паретто, можно кардинально изменить подход к управлению запасами. Уделяя внимание распределению товаров по категориям и оптимизации работы с поставщиками, вы сможете не просто улучшить финансовые результаты своего бизнеса, но и снизить уровень стресса, связанного с излишками на складе.

Раскройте свой внутренний потенциал, и вы найдете свое истинное предназначение.

В современном мире ведение бизнеса невозможно представить без грамотной рекламной стратегии. Но как определить, сколько денег стоит вложить в рекламу и на что именно их потратить? Давайте разберемся вместе! Бюджет на рекламу: откуда начать? Прежде чем выделять средства на рекламу, нужно понять, какая сумма подходит для вашего бизнеса. Задумывались ли вы о том, кто закладывает бюджет на маркетинг? И какую долю прибыли или оборота можно использовать? • Низкомаржинальные продукты: 10-15% от прибыли. • Высокомаржинальные продукты: часть от общего оборота. Запишите, сколько вы готовы выделить. Это первый шаг к успешному планированию вашего рекламного бюджета. На что тратить выделенные средства? Определили сумму — дальше переходим к следующему важному вопросу: на что же мы будем её тратить? "Важно не просто тратить деньги, а понимать цель каждой рекламной кампании." Допустим, вы решили выделить 100 тысяч рублей на рекламу. Вот несколько направлений, куда стоит направить эти средства: • Увеличение узнаваемости бренда: Если ваша цель — сделать бренд более известным. • Конверсия: Направьте усилия на то, чтобы люди не только узнали о вас, но и стали клиентами. • Создание команды: Подумайте о привлечении профессионалов для создания качественного контента. Цели рекламного бюджета Часто компании стремятся лишь к тому, чтобы увеличить свою узнаваемость. Однако задаетесь ли вы вопросом: «А какая конечная цель всего этого?» Примените маркетинг не только для того, чтобы вас узнали, но и для того, чтобы увидеть результаты в виде конверсий — это и есть истинный успех ваших рекламных усилий.

Присоединяйтесь к индивидуальному обучению с Шамилем Гусейновым по команде и управлению! 👥 Забудьте о проблемах с персоналом - наши секреты помогут вам развить команду и бизнес! 💪💼 Не упустите возможность преобразить свой бизнес и стать настоящим лидером! 🚀💡 Действуйте прямо сейчас - оставьте заявку и готовьтесь к новым высотам! 🚀🌟🔝

Отзыв участницы клуба Умукусум, владелицы фирмы, которая оказывает услуги селерам на WB.

Вы когда-нибудь задумывались, какие из ваших товаров на самом деле важны для вашего бизнеса? Ответ может скрываться в методе, известном как ABC-анализ. Это простой, но мощный инструмент, который помогает понять, как классифицировать ваши товары по их значимости в структуре продаж. Что такое ABC-анализ? ABC-анализ — это методология оценки товарного ассортимента, основанная на принципе Парето, который гласит, что 20% товаров обеспечивают 80% выручки. Этот принцип можно применять практически в любой отрасли, и его эффекты удивляют многих! Как работает ABC-анализ? • Классификация товаров: Начните с анализа всей вашей товарной матрицы. • Определение ключевых позиций:Найдите товары (или услуги), которые генерируют основную прибыль. • Оценка результатов: Всего лишь около 20% вашего ассортимента приносит основную часть дохода — это важно помнить! Зачем проводить анализ? • Оптимизация запасов: Позволяет избежать дефицита на популярных товарах. • Увеличение прибыли: Сосредоточение внимания на самых продаваемых позициях. • Эффективность маркетинга:Фокусировка рекламных кампаний на ключевых товарах. Aнализ поможет вам увидеть вашу продукцию под новым углом и использовать стратегию оптимизации для повышения общей эффективности бизнеса. Не забывайте: даже если вы не проводите регулярные проверки, базовые знания о вашем ассортименте всегда помогают что-то улучшить! Таким образом, ABC-анализ становится надежным компасом в мире торговли – он показывает путь к успеху через понимание того, что действительно важно для вашего бизнеса.

Надежда и стойкость помогут вам преодолеть трудности. Помните, что маленькие шаги к цели могут привести к большим достижениям. Держите фокус на своих целях и оставайтесь настойчивыми.

Когда речь заходит о повышении продаж, многие бизнесмены сосредотачиваются исключительно на привлечении новых клиентов. Однако, не стоит забывать, что за каждым успешным взаимодействием с клиентом стоят люди – ваши сотрудники. Давайте разберемся, почему важно заботиться о внутреннем маркетинге и создании комфортных условий труда. Клиенты и сотрудники: две стороны одной медали Вы когда-нибудь задумывались, кто стоит за успехом компании? Конечно же, это не только харизматичные продавцы или продуманные рекламные кампании. Невозможно игнорировать важность команды: • Сотрудники – это лицо вашей компании. • Именно они создают атмосферу для работы. • Без них даже самые лучшие стратегии могут потерпеть крах. Почему стоит инвестировать в своих сотрудников? Вложение ресурсов в развитие внутреннего маркетинга может показаться затратным, но результаты говорят сами за себя. Вот несколько причин, почему это необходимо: • Улучшение качества обслуживания:Счастливые и мотивированные сотрудники лучше работают с клиентами. • Снижение текучести кадров: Инвестиции в команду приводят к большей приверженности работе. • Рост продуктивности: Команда, обладающая всеми необходимыми ресурсами и условиями труда, показывает выдающиеся результаты. Как создать правильные условия для сотрудников? Ниже представлены несколько практических советов по укреплению внутренней инфраструктуры вашей компании: • Обучение и развитие: Регулярные тренинги помогут сотрудникам чувствовать себя уверенно и работать эффективнее. • Открытая коммуникация: Создайте пространство для обсуждения идей и предложений — это повысит уровень вовлеченности. • Признание достижений: Не забывайте отмечать успехи своей команды — похвала работает как мощный мотивационный инструмент! Таким образом, помимо активного поиска клиентов через рекламу и маркетинг, не менее важно заботиться о тех, кто представляет компанию на передовой. Ваша команда — это движущая сила бизнеса. Создание комфортной среды труда даст возможность достичь высоких результатов в продажах!